Si vous avez bien listé l’ensemble de vos revenus et charges et évalué la taille de marché, l’établissement du prévisionnel derait être considérablement facilité.
Comment procéder ?
1. Etablir un prévisionnel pour l’année 1
Vous devez prendre des hypothèses pour :
(i) vos revenus
Vous pouvez raisonner au global ou par type de revenus (cf. article sur les « principaux revenus »). Pour estimer un chiffre d’affaires (C.A.), deux possibilités :
– estimer votre part de marché potentielle et l’appliquer à la taille de marché (cf. article sur la taille de marché)
C.A. = part de marché x taille de marché
– estimer combien de clients vous pouvez atteindre par la communication, puis évaluer le nombre de clients prêts à passer par vous et le nombre de produits achetés
C.A. = nombre de clients potentiels x % clients potentiels passant commande x montant de commande moyen
! Quelques moyens pour valider que vos chiffres ne sont pas totalement démesurés :
– votre C.A., au moins la 1ère année, doit normalement être inférieur à la concurrence (consultez leurs résultats financiers sur www.societe.com)
– n’oubliez pas votre contrainte temps et ressources. Evaluez combien de temps vous prend la vente d’un produit ou d’un service à un client, et en fonction de votre temps de travail journalier (ainsi que celui de vos collaborateurs). Ensuite; calculez combien de produits / services vous pouvez vendre au maximum chaque jour (puis par année en multipliant par le nombre de jours adéquats), et en multipliant par le prix moyen d’un produit, vous obtenez un C.A. maximum.