Etablir un compte de résultat prévisionnel (2/2)

Après avoir réalisé le prévisionnel de revenus, vous devez vous atteler aux dépenses.

 (ii) les charges

Pour vous simplifier la vie, distinguez les coûts variables des coûts fixes :

• coûts variables (ex. matières premières…). Exprimez-les en pourcentage de vos ventes, cela vous simplifiera la vie. Par exemple, pour vendre un collier à 10€, j’ai besoin d’une perle à 1€ ; le coût de cette matière première est donc de 10%.
• coûts fixes. Faites une estimation précise en montant nominal des principales charges et une évaluation plus grossière des charges mineures.
• coûts fixes ou variables. Certaines charges peuvent faire partie des deux catégories, en fonction de votre activité (salaires, publicité…). Ils peuvent donc être indifféremment évalués en pourcentage des ventes ou en montant nominal.

 

2. Prévisionnel pour les années à venir

 

En réalisant les prévisions pour l’année 1, vous avez fait le plus dur !

Pour les années suivantes, je vous conseille de procéder de la façon suivante :

• Identifiez les différences majeures avec la 1^ère année : lancement d’un nouveau produit, apparition de nouveaux frais (ex. publicité), disparition de certains (frais d’établissement, investissements immobiliers initiaux)
• le cas échéant, ajouter les « lignes » correspondantes à ces nouvelles recettes ou dépenses à votre compte de résultat
• pour les recettes déjà existantes, évaluez leur taux de croissance. Si vous prévoyez un très fort développement, vous pouvez envisager une croissance à trois chiffres. Autrement, appliquez le taux de croissance moyen du marché ou l’inflation. Vous pouvez également distinguer volumes de ventes et prix et faire jouer les deux facteurs de façon différente (ex. volumes constants et prix en hausse)
• pour les charges variables existantes, vous n’avez rien à faire, puisque vous les avez déjà exprimées en pourcentage des ventes
• pour les charges fixes, vous pouvez les ajuster en fonction de l’inflation. Ex. si l’inflation est de 2%, vous pouvez estimer que votre loyer augmentera de 2% également.